Onderhandelingsvaardigheden

Resultaat
Na afloop van de training kent u de theorie van onderhandelen. De fasen van onderhandelen kunt u toepassen in de praktijk. U hebt geleerd hoe u zich kunt positioneren en welke onderhandelingsstijl het beste bij u en bij de situatie past.

Voor wie?
Voor managers en leidinggevenden in verschillende organisaties die veel te maken hebben met onderhandelingssituaties en daarin met meer overtuiging en zekerheid willen opereren.
U wilt de theoretische aspecten van onderhandelen leren kennen. U wilt beter onderhandelen, zodat u uw persoonlijke doelen in onderhandelingssituaties kunt bereiken.

Werkwijze
Gestart wordt met een gedegen theoretisch inleiding en bespreking van de individuele onderhandelingstijlen en -vaardigheden. Vervolgens past u de theorie toe u in verschillende oefensituaties. Daarbij spelen acteurs dynamische rollen.

Inhoud

Definitie en kenmerken van onderhandelen
Fasen in het onderhandelingsproces
Voorbereiding
Positiekeuze, strategiebepaling en tactiekbepaling
Aftasten en testen
Impasse en afronding
Machtsfactoren
Onderhandelingsstijlen
Praktisch oefenen met acteurs

Duur
4 dagdelen

Meer informatie
Voor meer informatie of het maken van een afspraak kunt u bellen met Bureau Boon of een bericht achterlaten via ons contactformulier.