Onderhandelingsvaardigheden

Resultaat
Na afloop van de training kent u de theorie van onderhandelen. De fasen van onderhandelen kunt u toepassen in de praktijk. U hebt geleerd hoe u zich kunt positioneren en welke onderhandelingsstijl het beste bij u en bij de situatie past.

Voor wie?
Voor managers en leidinggevenden in verschillende organisaties die veel te maken hebben met onderhandelingssituaties en daarin met meer overtuiging en zekerheid willen opereren.
U wilt de theoretische aspecten van onderhandelen leren kennen. U wilt beter onderhandelen, zodat u uw persoonlijke doelen in onderhandelingssituaties kunt bereiken.

Werkwijze
Gestart wordt met een gedegen theoretisch inleiding en bespreking van de individuele onderhandelingstijlen en -vaardigheden. Vervolgens past u de theorie toe u in verschillende oefensituaties. Daarbij spelen acteurs dynamische rollen.

Inhoud

• Definitie en kenmerken van onderhandelen
• Fasen in het onderhandelingsproces
• Voorbereiding
• Positiekeuze, strategiebepaling en tactiekbepaling
• Aftasten en testen
• Impasse en afronding
• Machtsfactoren
• Onderhandelingsstijlen
• Praktisch oefenen met acteurs

Duur
4 dagdelen

Meer informatie
Voor meer informatie of het maken van een afspraak kunt u bellen met Bureau Boon of een bericht achterlaten via ons contactformulier.